种方式并不真正适用于硬件产品。 一的动作就只能降价，很难再去提高价格。 除非改变产品的形式或者使用其他的组合营销方式。 当然了，这一般会涉及时间和成本的问题。 比如说，你可以改变产品的外观及工艺，来实现产品之间的差异化，从而实现价格的差异化。 下面就来看看产品定价的具体策略。 定价新产品一般有三大策略： 以成本为基础； 以市场为基础； 基于价值定价。 一、基于成本的定价 要计算基于成本的价格，你只需获取产品的销售成本 COGS。 然后加上你期待的利润就可以了，也就是下面这个公式： 基于成本的零售价格 = 销货成本 + 利润 对于硬件产品而言，在大多数情况下：
你的零售价格将需要介于
OGS 的 – 倍之间。 理想情况下至少应为 COGS 的 倍。 不过对于早期小批量生产来说，成本一般来说肯定是会偏高的。 如果在早期的试生产中没有达到这样的利润水平，其实也不需要太担心。 同样，不要为了获得更好的价格而订购大量产品。 最初，你应该始终将最小化风险放在优先格鲁吉亚电话号码列表于最大化利润上。 你需要从小处着手并逐步增加产量。 通过这种方式来确保产品能按预期销售，并且解决过程中的所有问题。 另外，无论你的产品有多独特，你都会受到竞争对手的限制，从而限制了你最终的利润。 如果你基于小批量生产的成本为产品定价，你将无法获得竞争优势。 相反，当你要提高产量时，必
须根据 COGS 对其进行
定价。 成本定价的问题是它忽略了两个非常重要的事情： 一个是竞争，另一个是买方。 这就是为什么你需要结合三种定价策略的原因。 下面来看看第二种定价策略。 二、基于市场的定价 基于成本的定价是一种自下而上的策略。 而基于市场的定价则是从研究竞争产品或类似产品的价格开始的。 使用基于市场的定价，你可以根据竞争对手的价格来设置产品的销售价格。 研究市场上所有竞争产品，并确定你产品的合适位置。 通常，销售价格和功能决定了它将在市场中占据的位置。 基于市场定价的主要邮寄线索问题是不要将产品定价过低，否则你很难获得可持续的利润。 例如，如果你的竞争对手是一家生产批量化产品的大公司，那你就很难去跟其竞争。 如果你是通过创新来竞争，这个时候，你的境况就会好得多。 在基于市场的定价中，你可能会忽略制造成本和购买者。 这就是为什么你需要结合三种定价策略的原因。
