也意味着男色消费有更广阔的发挥余地。除了恋与制作人、游戏大火,不少线下实体也与男色做了结合,例如猛男烤肉、男仆咖啡……只有将男色和产品深度切合,才能走得长远。 为了读懂女性,品牌的消费者画像正在极致细分。此前,女性年龄段被直接粗暴地分为岁以下、~岁、岁~岁、岁以上,而如今,据一位红人直播间的运营方透露,已经将直播间受众的颗粒度细化到“每三岁”。 而随着年龄段的增长,以护肤品为例,女性消费者的购物目标会越来越精准、确定。 岁的奈雨(化名)告诉商业数据派,“我的护肤观很坚定,就是基础水乳,其他的靠医美。”据奈雨所说,以前多岁的时候,容易被护肤品的祛痘、美白、控油功能唬住,但现在品牌吹得再天花乱坠,都不会跟风了。 为了迎合女性一路成长的消费习惯,品牌的宣传
策略也从花样整活,成长为返璞归真
据运营方透露,在上述直播间,岁以下的消费者,基本不考虑;岁~岁的消费者属于小白期,容易跟风买,针对她们可以更注重互动感;岁~岁处于混乱期,有一定的辨别能力,需要更透彻的产品讲解;而岁到岁属于轻熟阶段,注重抗老和品质,且消费能力中等偏上,需要有针对性、且专英国电话号码列表业的产品…… 男色经济,同样需要将消费者年龄细分化。针对年轻女性做男色营销,有一定吸引力,但对于关注产品专业性的熟龄女性而言,反而可能是减分项,奈雨就补充道,“看到维达的弟弟,没感觉有什么特别之处。” 除了年龄区隔,在当下消费复苏之中,女性消费也普遍存在着消费降级和消费升级两条需求线。 从
消费降级来看,女性消费
开始量入为出,重视商品性价比,寻求同等效用的平替商品或服务;也存在着消费降频、减类的现象。例如,减少服饰等非必要的消费品类支出等等。 但从长周期来看,消费始终是升级趋势。女性开始更加注重绿色、健康,长期而言,更加追求高端、精致、品质生活,从趋同从众的美到欣邮寄线索赏并凸显不同个性的美。 如今,在女性消费下已经衍生出了诸多品类,例如美妆、护肤、轻医美;无性别服饰、舒适内衣、防晒户外、新式茶饮、女性健身场馆等等。对品牌们而言,想要进一步挖掘女性消费需求,无论是男色经济,还是其他营销姿势,都可以继续从场景的角度出发。 一直以来,女性消费都有三大主要场景。首先,是针对女性专属性的需求,做补缺式研发,例如,女性补妆、女