走向了一种以追求舒适、简洁为主导的生活方式。人们更加注重生活质量，而不是物质的堆积。 因此，当商家用直觉式营销冲着消费者来时，消费者可能会自我质疑，这个商品真的值那个价吗？我真的需要它吗？显然，直觉式营销的效果正在逐渐减弱，所以，营销需要反直觉。 这种反直觉要求品牌「理性化」，要从三个方面切入： . 理解心理表征 心理表征也叫”心智模型”。是我们对某个产品或服务的理解和预期，这些理解和预期，通常基于个人经验和知识，这种模型决定了，用户如何使用
和理解一个产品或服务就像L
V这次的联名产品，在我们的心智中，LV象征着奢华和高端。当我们看到LV推出价值数万元的拖鞋或曲别针式的配饰，我们自然而然地会把这些理解为品牌的营销尝试，而非实际的销售商品。 然而，当LV在这次联名产品中推出价格相对亲民、设计元素与LV高端形象不太匹配的产品，我们就爱沙尼亚电话号码列表这也意味着，LV在这次联名产品中未能准确地满足消费者的心智模型，导致了消费者的心理反应。 所以，理解心智模型的关键在于，从用户角度去找答案。要么，让用户觉得联名商品付出的价格
，能够得到与其价值相匹
配；要么，就根本买不起系列。 「直觉营销」行不通了？ . 回归需求三角 “需求”这个词大家都经常挂在嘴边，听起来也没什么难的，但它确实比大家想象的要深奥。我们通常所说的需求是： 人们为了满足特定的需要，对特定产品和服务形成的购买能力。如果我们把这邮寄线索句话细细分解，钻进去看，会发现其实它内含了一个关键的「三角模型」。这个三角模型的三个角分别代表着“缺乏感”、“目标
