种。以往人们会有个思维惯性，觉得做【低端】相比较更容易。部真相就是如此吗？ 我不这么看。 越是这种时候，搞高端品牌有可能越有机会。 先说俩事： 第一个：有朋友统计了疫情至今餐饮企业受影响的情况，发现平均客单价-元以下的餐饮品牌和平均客单价元以上的品牌是受到影响最小的。价，渠道等各个方面来看，似乎【低端】品牌的自由度更大，入门门槛更低。是的。曾经是。 在商品完全不饱和的年代，是这样的。商品供给少，市场需求大（改革开放到年之前），那个时候别说低端品牌了，就算是没品牌，货都可以照样卖。因为人们的需求第一次被这么多商品满足。“种类繁多”是大家对商品最核心
的需求。 互联网电商的出现
价抢”，电商俨然已经变成“又全又省事还便宜”的代名词。不管什么东西想上电商平台，先问价格有没有优势。几乎所有品牌方还能有利润的品牌，都是把电商当作了一个“广告和营销”平台。真正把电商当作主力售卖平台的，要么没有利润，要么就是白牌厂家和大众大品牌。 所以，想做高性价比的【低端品牌】，只有两条路，一条是处理和平台的附属关系或者自身就成为平台（名创优品、东方甄选等）。第二条路就是希腊电话号码列表属于白牌厂家和传统大众品牌（君乐宝等）的了。 规模大价格低的玩法是一个鸡生蛋蛋生鸡的问题，投资人和创业者们希望通过砸钱的方式先低价获客，扩大规模，然后降低成本。结
果往往规模还没稳住
就销量大幅下滑（靠营销动作冲量很难稳住规模），成本变得更难控制。这个过程中，反而品牌先躺平的白牌厂家成为唯一有收益的。 想做品牌，就得充分认识到，品牌的本质就是溢价。无溢价不品牌。打出性价比和【低端】标签的品牌，背后就得靠一个规模撑，既没有规模还要做性价比，是不现实的。特斯拉这么精打细算，一开始的时候也是按高溢价的路子在卖。 定价这个东西，从高往低走，如同水银泻地般容易。从低往高走，如同蚂蚁上树般难。所以，自己一不是平台，二没有取悦平台的优势，三邮寄线索不做白牌工厂，四还没有核武器级产品，如今做【低端品牌】，门槛才是最高的。我们只是有时候缺乏一些往上突破的想象力。 【高端品牌】更有利润，使它操作击中人心的事情 我曾经去过一家南方的制造类小工厂，三伏天气厂房里没有空调，几十个工人像被闷在一个罐头瓶里。他们的生产和管理成本被极其精细化的计算。我惊讶的发现厂区的
